"Yüksekten çıkalım, nasılsa pazarlıkta ineriz." Bu cümle, satış sürecini baltalayan en yaygın stratejik hatadır.
Yüksek Fiyat Neden Strateji Değildir?
Yüksek fiyattan çıkmak, ciddi alıcıyı kaybetmenin en hızlı yoludur. Alıcılar bölgedeki emsalleri sizden iyi takip eder; piyasanın üzerindeki ilan ya hiç tıklanmaz ya da "pazarlıkçı" değil fırsatçı alıcıyı çeker.
İlk 10 Gün Kuralı
Bir ilan yayına girdiği ilk günlerde platformların öne çıkardığı, alıcıların en çok gördüğü dönemdedir. Eviniz ilk 10 gün içinde doğru fiyatla yayında olursa:
- Daha çok gösterim,
- Daha çok talep ve randevu,
- Daha hızlı satış,
- Birden fazla alıcı ilgisi sayesinde daha güçlü pazarlık avantajı elde edersiniz.
Aynı ev yüksek fiyatla çıkıp haftalarca beklerse "bayat ilan" algısı oluşur; sonradan yapılan indirimler bile eski ilgiyi geri getirmez.
Formül Basit
Yanlış fiyat → yanlış kitle → yanlış sonuç.
Doğru fiyat → doğru alıcı → hızlı satış.
Doğru Fiyat Nasıl Bulunur?
- Bölgedeki gerçekleşen satışları baz alın (ilan fiyatlarını değil).
- Dairenizin katı, cephesi, yaşı ve durumunu emsallerle kıyaslayın.
- Piyasanın yönünü hesaba katın: arz artarken dünkü fiyat bugün geçerli olmayabilir.
Evinizin gerçek değerini öğrenmek istiyorsanız ücretsiz analiz yapıyoruz — Polatlı'da hızlı ve doğru satış için Altın Değer Gayrimenkul'e ulaşın.
