"Evim aylardır satılmıyor" diyorsanız, sorun büyük ihtimalle evde değil — satış sürecinin yönetiminde. İşte sahada en sık gördüğümüz 5 hata:
1. Fiyatı Komşuya Göre Belirlemek
"Komşu şu fiyata koymuş, ben de biraz üstüne koyayım" yaklaşımı, en yaygın ve en pahalı hatadır. Komşunun ilanı da satılmıyor olabilir. Doğru fiyat; gerçekleşen satışlara, dairenin durumuna ve güncel talebe göre belirlenir.
2. Karanlık ve Özensiz Fotoğraflarla İlan Girmek
Alıcı, ilanınıza ortalama birkaç saniye bakar. Karanlık, dağınık, dikey çekilmiş fotoğraflar evinizin değerini ekranda düşürür. Aydınlık, derli toplu ve geniş açılı kareler gösterimi ciddi şekilde artırır.
3. Evi 10 Farklı Yere Vermek
Aynı evin onlarca farklı ilanla, üstelik farklı fiyatlarla dolaşması evi değersizleştirir. Alıcı "bu evde bir sorun var" diye düşünür ve pazarlık gücü tamamen alıcıya geçer. Tek yetkili, tek strateji her zaman daha hızlı sonuç verir.
4. Pazarlıkta Ayak Diretmek
Gerçekçi bir teklif geldiğinde "olmaz, bir kuruş inmem" demek, çoğu zaman aylar sonra daha düşüğe satmakla sonuçlanır. Önünüzdeki yatırım fırsatına ve paranın zaman değerine odaklanın.
5. Süreci Plansız Yönetmek
Evrak eksikleri, randevu karmaşası ve geç dönüşler ciddi alıcıyı kaçırır. Satış bir süreçtir; doğru hazırlık, doğru sunum ve hızlı iletişim ister.
Eviniz uzun süredir satılmıyorsa sorun talepte değil, stratejide olabilir.
Satılık mülkünüz var ve süreç ilerlemiyorsa, nerede takıldığını birlikte analiz edelim — Altın Değer Gayrimenkul olarak Polatlı'da ücretsiz değerleme yapıyoruz.
